McKinsey ROI_Marketing

Kernaussagen
1. Wer seine Marketingwirkung optimieren will, muss zunächst seine Ausgaben priorisieren.
2. Bei der Optimierung hilft ein fünfstufiger Ansatz, der von der Priorisierung von Projekten bis zum richtigen Einkauf von Leistungen reicht.

• Ausgaben zielgerichtet priorisieren
• wirkungsvolle Botschaften formulieren
• geeignete Instrumente und Medien wählen
• Ausführung perfektionieren
• Einkauf optimiern

3. Damit es nicht bei einem Einmaleffekt bleibt, muss das Wissen aus der Optimierung strukturell verankert werden. Optimierung des Marketings wird zum kontinuierlichen Prozess.